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      DTC品牌是什么,優勢又是什么

      作者:shopaimi 閱讀量:991
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      DTC(Direct To Customer)品牌,其核心的消費人群是新中產。年輕新中產和消費文化的青春化,構成了DTC品牌發展的基礎。而DTC品牌也是直接面對消費者的品牌,簡而言之就是簡化零售商、批發商等中間環節,為消費者提供更佳便宜和優質的產品與服務。


       


      DTC的消費模式就是沒有中間商,DTC品牌它繞開中間商通過官網等自有渠道向消費者售賣產品或者DTC品牌它主要借助社交媒體等渠道進行推廣互動售賣產品到消費者手里。

       

      DTC 的興起最主要得益于電商和互聯網的發展。線上低成本和高效運營的優勢讓新興品牌可以打破地理位置的局限,快速線上啟動,以高性價比產品吸引到消費者。海外 DTC 品牌會搭建自有電商渠道——最普遍的做法就是自建網站,也就是獨立站,所以在數據收集端、消費者體驗以及品牌建設上可以有更多元化的做法,操作也更便捷。也就是為什么,企業跨境出海,都要建立自己的獨立站,獨立站為什么適合建立起跨境品牌。

       

      DTC 品牌很擅長借助社交媒介,和消費者保持一個比較好的互動。例如國內美妝品牌完美日記,它利用網紅大v在小紅書上布局,又以素人的使用體驗在社交媒體上發布使用感受,素人推薦就會感覺讓人品牌與消費者的距離很近,很真實,小編有看到一條內容為“你粉絲少,我相信你”的評論,企業以此來拉近品牌與消費者的距離。以消費者需求和體驗為核心,發展出來的這一套系統性的運作方式才是 DTC 品牌區別于其他模式的特點,也是它本質上最大的優勢。


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      像國內的除了完美日記以外,花西子也是屬于以DTC模式發展起來的企業。國外以此發展起來的有剃須刀品牌Dollar Shave Club,美妝品牌美妝品牌 Glossier等。



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